Пресуппозиция

Пресуппозиция


Что такое Пресуппозиции?




Пресуппозиции-термин Нейро-Лингвистического программирования (НЛП), обозначающий аксиомы, идеи или точки зрения, лежащие в основе восприятия человеком самого себя и окружающего мира.


Пресуппозиции в структуре личности


На основе пресуппозиций формируются убеждения, а они определяют то, как человек будет действовать в жизни и в направлении какого результата будет продвигаться. Это одна из базовых основ восприятия себя и окружающего мира.


Например, человек с пресуппозицией «Мир агрессивен и враждебен», будет иметь набор убеждений, похожих на следующие:



-«Важно быть решительным и настойчивым-только тогда можно отхватить у жизни свое»;


- «Только сильный способен добиться успеха, потому что жизнь ни с кем не считается»;


-«Нужно «держать ухо в остро»-жизнь никому не дает поблажек»;


-«Нельзя открываться людям-они могут обмануть»;


-«Выживает только сильнейший, поэтому нужно уметь бороться до конца»;


-«Необходимо все просчитывать на несколько шагов вперед, потому что ошибки могут быть непоправимыми».



Человек с такой пресуппозицией и такими убеждениями постоянно борется с окружающим миром-он либо нападает, либо защищается. Вся его жизнь превращается в борьбу или избегание проблем. Такой человек либо совсем не делает решительных шагов, занимая выжидательную позицию, либо действует достаточно агрессивно.


У людей с пресуппозицией: «Весь мир дружелюбен и благоприятен» будут противоположные убеждения:



-«Можно смело идти на риск, потому что жизнь всегда предоставляет шанс все исправить»;


-«Бог закрывает одну дверь, но открывает другу. Поэтому,  оглянувшись по сторонам, в любой ситуации можно найти новые возможности»;


-«Шансы есть всегда. Вопрос лишь в том, можешь ли ты их увидеть»;


-«Каждому даны все ресурсы для достижения целей. Вопрос в том, как человек ими распоряжается»; 


-«Если по-настоящему чего-то хочешь-получишь. Ведь Вселенная обязательно тебе поможет«



И возможна ли ситуация, что бы человек с пресуппозицией «Мир агрессивен и враждебен» имел полностью противоположный набор убеждений:



-«Можно смело идти на риск, потому что жизнь всегда предоставляет шанс все исправить»;


-«Бог закрывает одну дверь, но открывает другу. Поэтому,  оглянувшись по сторонам, в любой ситуации можно найти новые возможности»;


-«Шансы есть всегда. Вопрос лишь в том, можешь ли ты их увидеть»;


-«Каждому даны все ресурсы для достижения целей. Вопрос в том, как человек ими распоряжается»; 


-«Если по-настоящему чего-то хочешь-получишь. Ведь Вселенная обязательно тебе поможет«



Может ли человек с пресуппозицией «Мир агрессивен и враждебен», быть открыт новым возможностям, отношениям и сотрудничеству? Может ли он доверять?


Или наоборот, возможны ли для человека с прессуппозицией «Весь мир дружелюбен и благоприятен» убеждения типа:



-«Важно быть решительным и настойчивым-только тогда можно отхватить у жизни свое»;


-«Только сильный способен добиться успеха, потому что жизнь ни с кем не считается»;


-«Нужно «держать ухо в остро»-жизнь никому не дает поблажек»;


-«Нельзя открываться людям-они могут обмануть»;


-«Выживает только сильнейший, поэтому нужно уметь бороться»;


-«Необходимо все просчитывать на несколько шагов вперед, потому что часто ошибки могут быть непоправимыми».



Выявить «аксиомы» можно только воспринимая «между строк» речь другого человека и понимая, что стоит за его словами.


Пресуппозиции и жизненные результаты


Мои преподаватели НЛП, рассказывали мне такую историю. Как-то их пригласили тренировать переговорам страховых агентов. Это было на заре страхового бизнеса в России, т.е. лет 15-20 назад.


Тогда в продажи шли все подряд, особенно много людей приходило из бюджетных сфер. Они не понимали ни своих склонностей ни возможностей, а просто хотели попробовать себя в новом направлении.


И в этом бизнесе была одна интересная тенденция. Большая часть страховых агентов покидала его, отработав всего 1-2 недели. Те, кто оставался на долго-достигали больших финансовых результатов и двигались вверх по карьерной лестнице. «Средний слой» страховых агентов практически отсутствовал.


И мои преподаватели решили выяснить: чем же успешные агенты отличаются от не успешных. И одна из причин оказалась в пропасти между пресуппозициями одних и других.


Те, кто быстро покидал бизнес имели следующий набор личных «аксиом»:



-«Отказ-это оскорбление для продавца»;


-«Убеждать, значит уговаривать»;


-«Уговаривать клиента-унизительно»;


-«Продавать-значит «впаривать»»;


-и т.д.



Те, кто достигал успеха имели прямо противоположный набор:



-«Продажи-это игра»;


-«Отказ клиента-это указатель на то, где я могу стать профессиональнее»;


-«Убеждать клиента-значит лучше объяснить преимущества услуги»;


-«Не бывает сложных клиентов-бывает плохо проведенная презентация»;


-«Возражение клиента-указатель на то, что он ни все понял».



Естественно, такие пресуппозиции приводили к разному восприятию рабочих ситуаций и разным действиям в работе с клиентами, которые совершали успешные и не успешные продавцы.


Итак, пресуппозиции определяют убеждения, убеждения определяют действия, а действия создают результаты в жизни.


Понравился пост?


Тогда, пожалуйста, сделайте следующее…


1. Поставьте лайк.


2. Сделайте ретвит.


3. Поделитесь этим постом с друзьями в социальных сетях.


4. И, конечно, оставьте комментарий ниже.

JetSwap — идеальная система зароботка в интернете!

JetSwap — это совершенно новые методы заработка сфере интернета на кликах,реф ссылках,письмах и тп...
Данная система является самым эффективным способом решения проблемы посещения ваших ресурсов.
Данная система представляет собой обмен посещениями 1:2, просмотрев 1 сайт, Вы получаете 2 посещения!

При регистрации вам присваивается 100 кредитов + 1000 баннерных показов + вы можете получить бонусы за выполнение заданий!

Уникальная защита от накруток. Контроль загрузки сайта рекламодателя.
Ручной и Автоматический серфинг, специальная программа для безопасного серфинга.
Веб-Серфинг, Popup-Серфинг, Task-Серфингпусть ваши посетители работают на вас!

Каждый вебмастер, пришедший по реферальной ссылке, приносит Вам проценты от своего заработка.
Возможность покупать, арендовать, продавать, сдавать в аренду рефералов.

Уникальная реферальная программа — ваша ставка с рефералов — 5%, но еe вы можете неограниченно увеличивать! Вы можете получать даже больше, чем сами рефералы!

И многое, многое другое…

Регистрируйтесь в системе раскрутки JetSwap!

26-10-2018, 21:29 51 0



Добавление комментария

Кликните на изображение чтобы обновить код, если он неразборчив